隨著近幾年市場競爭趨勢的加劇，很多當(dāng)年頂頂有名的大戶，如今已經(jīng)沒有了往日的輝煌，銷售額也逐年遞減，農(nóng)藥銷售已從壟斷經(jīng)營徹底轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)。在這種激烈的競爭態(tài)勢下，沒有一定的新思路，沒有超前的觀念，就必定被淘汰。
    隨著農(nóng)業(yè)合作社的逐步健全，土地流轉(zhuǎn)，集中化程度越來越高，標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、科學(xué)化是發(fā)展的方向。黑龍江訥河客戶李大軍憑借對市場敏銳的把握力和豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，采取了做樣板田抓農(nóng)村合作社，市場開發(fā)抓重點(diǎn)大戶的方式，逐步形成了自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)大戶網(wǎng)絡(luò)。李經(jīng)理的公司從訥南鄉(xiāng)鎮(zhèn)一步一步的發(fā)展到縣里，逐步擴(kuò)成一家集種子、化肥、農(nóng)藥于一體的連鎖經(jīng)營店。他的整體思路就是要綜合發(fā)展，要讓農(nóng)民進(jìn)入他的公司形成種子、化肥、農(nóng)藥全套購買，包括服務(wù)。今年他又成立了銷售服務(wù)隊(duì)，專門在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做宣傳、講解，做試范田實(shí)驗(yàn)，做產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)給農(nóng)民提供全面的打藥服務(wù)，即農(nóng)民花錢雇傭，李經(jīng)理安排專人負(fù)責(zé)，提供配方、除草打藥的一條龍服務(wù)。
    競爭拼得就是服務(wù)，就是產(chǎn)品效果，誰做的好誰就會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)市場。想要發(fā)展，就要超前一步！

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