我國大蒜種植面積800萬畝左右，受市場行情影響種植面積波動較大。今年蒜田價格行情較好，蒜種價格在5.4元左右，受大蒜價格上漲，農(nóng)戶種植熱情也在今年得到釋放。為進(jìn)一步搶占蒜田除草市場，擴(kuò)大濱農(nóng)產(chǎn)品市場影響力，8月3日，我公司市場部和作物技術(shù)部16人組建了“蒜田除草，濱農(nóng)更好”大蒜技術(shù)小組，奔赴邳州開展技術(shù)下鄉(xiāng)推廣服務(wù)。

       8月4日，我公司在邳州組織召開了零售商蒜田啟動會，到會人數(shù)200人以上，會上作物經(jīng)理徐建軍針對邳州蒜田雜草情況針對性提出了當(dāng)?shù)厮馓镫s草解決方案，以50%蒜田合劑為主方案，加入闊諾、農(nóng)采樂、吡氟等成分?jǐn)U大除草譜，并對當(dāng)?shù)仉y除雜草豬秧秧、薺菜、繁縷、牛繁縷、灰菜、田旋花提出了解決辦法，會上蒜田產(chǎn)品訂購件數(shù)超過一萬件。

       8月9日，我公司在蘭陵組織召開了蒜田除草啟動會，到會零售商150余人。會上，我公司處長劉俊超結(jié)合大蒜生長期200天內(nèi)雜草發(fā)生期長、發(fā)生早、發(fā)生量大、種類多，不同地片區(qū)域間雜草差別較大、雜草群落不斷演替等現(xiàn)狀，針對蒜田雜草發(fā)生特點(diǎn)，詳細(xì)講解了蒜田苗前封閉和苗后莖葉處理技術(shù)，并講解了針對蘭陵蒜田惡性雜草田旋花、刺兒菜、灰菜的解決方案。蘭陵目前難防除雜草為灰菜，灰菜為年后除草的闊葉雜草，年后出土雜草由于藥劑在土壤中分解，農(nóng)膜遭到破壞再加上灰菜屬于直根系闊葉雜草，所以防除相對困難。加大噁草酮的用藥量進(jìn)行防除，這是目前比較好的方法。因?yàn)樗馓镌谀旰笄o葉除草受到種植方式和大蒜敏感度影響，可選蒜田闊葉除草劑相對較少，也有辛酰溴苯腈、乙氧氟草醚、草除靈等藥劑在使用，但安全度不高。會上，徐經(jīng)理詳細(xì)講解了算薺寶、金牌吉列殺、眾望、多贏、農(nóng)無憂等蒜田產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢，主要規(guī)格為200g、300g、400g。此次會議進(jìn)一步加深了零售客戶對濱農(nóng)蒜田產(chǎn)品的認(rèn)識，現(xiàn)場訂貨遠(yuǎn)超2022年數(shù)量，蘭陵安豐農(nóng)資對本次會議比較滿意，幫助客戶收取了蒜田除草貨款，減小了客戶銷售壓力，也進(jìn)一步提升了濱農(nóng)品牌在蘭陵蒜田的影響力。

       在為期10天的蒜田促銷過程中，濱農(nóng)大蒜技術(shù)小組分為三組，其中兩個小組為零售店下鄉(xiāng)鋪貨小組，主要任務(wù)是在經(jīng)銷商零售店進(jìn)行鋪貨，快速占領(lǐng)零售店倉庫并張貼條幅和海報，每個零售店最少張貼一條條幅和一張蒜田草譜圖；第三小組以女生為主，主要是在零售客戶店門前發(fā)傳單，進(jìn)行蒜田除草技術(shù)講解，并邀請農(nóng)戶晚上參加蒜田除草劑技術(shù)分享會。在這10天推廣中，即使溫度一直在35℃以上，小組內(nèi)每個人都積極參與到活動中，積極搬貨、講解技術(shù)要點(diǎn)，平均每天蒜田除草劑鋪貨1000件以上，主要包括金牌吉列封、農(nóng)無憂、眾望、蒜薺寶、噁草酮、闊諾、吡氟酰草胺等產(chǎn)品。

       通過本次技術(shù)推廣，提振了經(jīng)銷商和零售商銷售信心，進(jìn)一步提升了濱農(nóng)蒜田除草劑品牌在市場上知名度。同時，基于我公司產(chǎn)品推廣力度及專業(yè)度，零售商銷售濱農(nóng)產(chǎn)品更加放心；也加深了市場部和作物技術(shù)部的協(xié)同發(fā)力，為后續(xù)新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)格、成份篩選等溝通打下了良好基礎(chǔ)。