7月6日，我公司在沾化冬棗種植區(qū)開展了聲勢浩大的“全程服務(wù)進萬家豐暴”活動。晨5點50分，公司制劑銷售120人、30個服務(wù)小組、30輛車在銷售公司“點兵布陣”，制劑銷售副總王紅良親自帶隊，浩浩蕩蕩奔赴沾化冬棗種植區(qū)的6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)122個村。此次活動正值冬棗進入幼果期，是農(nóng)藥使用量最大的時期，目的是讓廣大棗農(nóng)了解濱農(nóng)，了解濱農(nóng)在沾化區(qū)冬棗種植病蟲害綠色防控所做的實踐成效，以期讓更多棗農(nóng)享受濱農(nóng)提供的病蟲害整體防控服務(wù)。

　　今年以來，我公司在沾化冬棗直銷區(qū)市場開拓上做得有聲有色：農(nóng)業(yè)部先后兩次為冬棗使用農(nóng)藥減量和冬棗農(nóng)藥登記到濱農(nóng)試驗示范基地考察，并召集有關(guān)專家商討加快冬棗農(nóng)藥登記工作的相關(guān)事宜;上半年，公司組建了十余人的直銷團隊，購買了五輛服務(wù)車，召開了八場冬棗種植大戶會議;直銷區(qū)產(chǎn)品銷售量比去年增加了一倍，實現(xiàn)機械打藥500余畝，大大減少了人工投入和用藥使用量。濱農(nóng)在沾化冬棗區(qū)提供的整體防控服務(wù)，贏得了廣大棗農(nóng)的贊賞。

　　目前，濱農(nóng)冬棗直銷區(qū)經(jīng)過這兩年的探索，已經(jīng)形成了獨特的營銷服務(wù)模式：全程服務(wù)，技術(shù)+產(chǎn)品+藥械三位一體。第一，濱農(nóng)提供冬棗病蟲草害防治整體解決方案，有山農(nóng)大教授、濱州農(nóng)科院等冬棗種植專家團隊全程指導，擁有專業(yè)服務(wù)團隊;第二，公司有高效、優(yōu)質(zhì)冬棗病蟲草害防治全程使用的產(chǎn)品，是全國第一家產(chǎn)品在冬棗上即將取得登記的企業(yè)，工廠+種植戶的直銷模式，競爭力優(yōu)勢明顯;第三，公司購買的濱州第一臺風送式打藥機免費施藥試驗，已經(jīng)逐漸被棗農(nóng)接受，下一步公司將配備更多的先進施藥器械，成立專業(yè)的施藥服務(wù)隊伍，以實現(xiàn)技術(shù)+產(chǎn)品+施藥的獨特營銷模式。

　　盡管如此，當前濱農(nóng)在冬棗區(qū)市場占有率和影響力與冬棗市場容量相比還有很大的差距，廣大棗農(nóng)并不了解我們的營銷服務(wù)模式。這次活動，銷售公司精心準備了十余天，印制了3.6萬張單頁和1.5萬張不干膠，組織業(yè)務(wù)員、銷售科室、干燥車間共120人，分成5個大隊、30個小組，按沾化冬棗主要種植區(qū)劃片作業(yè)，實現(xiàn)了覆蓋式宣傳。廣大棗農(nóng)對此更是表現(xiàn)出濃厚的興趣，詳細詢問了產(chǎn)品藥效、藥械噴藥等問題，宣傳人員對此一一解答，讓棗農(nóng)真正了解了濱農(nóng)的整體營銷服務(wù)模式。